對(duì)于新手亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如果想做好跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)工作，就必須提前了解店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的運(yùn)營(yíng)方法，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)店鋪運(yùn)營(yíng)能力，店鋪才能夠長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，以下就和賣家們分享亞馬遜流量的四大入口。
1.搜索流量
影響搜索流量的主要因素有四個(gè)，一是產(chǎn)品銷量；二是關(guān)鍵詞匹配；二是用戶行為，即好評(píng)和點(diǎn)擊；還有送貨速度。亞馬遜賣家通常會(huì)選擇fba，畢竟是自己的物流。
其中，關(guān)鍵詞匹配尤為重要。商品標(biāo)題中的中英文品牌名稱默認(rèn)為關(guān)鍵詞，品牌名稱必須標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)站內(nèi)外搜索非常重要。如果不標(biāo)準(zhǔn)化，買家在搜索時(shí)就找不到了。關(guān)鍵詞的設(shè)置要定期更新。
2.類別搜索流量
用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式是從主頁(yè)中選擇類別，然后在不斷篩選的條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。
這種方式實(shí)際上是一種流行的尋找產(chǎn)品的方式。用戶通過(guò)主頁(yè)上的類別選擇和一些附加條件來(lái)縮小產(chǎn)品的范圍。例如，通過(guò)類別選擇手機(jī)配件，縮小手機(jī)外殼，然后通過(guò)價(jià)格范圍，最后通過(guò)翻頁(yè)找到他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品。
所以這樣，我們需要注意產(chǎn)品放在哪個(gè)類別，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)確的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的準(zhǔn)確性（準(zhǔn)確性決定了轉(zhuǎn)化率）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。同時(shí)，研究左篩選框的條件，然后反映到產(chǎn)品上相應(yīng)的字段屬性，準(zhǔn)確掌握，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。
3.排名流量
在amazon影響排名流量的主要因素有：
銷售排名：這個(gè)排名與銷售和表?yè)P(yáng)有關(guān)，不僅銷售好，表?yè)P(yáng)更多，所以盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)提高排名有很大幫助。
新產(chǎn)品列表：顧名思義，這個(gè)列表是新產(chǎn)品，所以賣家有新產(chǎn)品，很長(zhǎng)一段時(shí)間，試著錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新產(chǎn)品列表就會(huì)有自己的產(chǎn)品。
折扣排名：這個(gè)排名是折扣商品，賣家可以根據(jù)自己商品的價(jià)格設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。
價(jià)格排名：價(jià)格排名有兩種，一種是從高到低，另一種是從低到高，這只能自己掌握。
搜索相關(guān)性排名：這個(gè)要用關(guān)鍵詞設(shè)置，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好，那么這個(gè)就沒(méi)有壓力了。
為了提高商品流量，盡量確保每個(gè)列表都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)，就要想辦法打造爆款。
4.關(guān)聯(lián)流量
這是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦產(chǎn)品，是系統(tǒng)主動(dòng)匹配推薦產(chǎn)品，是amazon轉(zhuǎn)化率最高的推廣位置。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上推薦一些與詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。此時(shí)的推薦在很大程度上取決于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格范圍的接近。為了抓住這部分流量，我們需要盡可能完整準(zhǔn)確地填寫產(chǎn)品屬性項(xiàng)目，同時(shí)考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格范圍跨度。