亞馬遜運(yùn)營技巧:多賬號運(yùn)營如何防關(guān)聯(lián)
亞馬遜操作技巧:多賬號操作如何防止聯(lián)想？在跨境電商圈，多賬號運(yùn)營早已是秘密，不僅可以幫助賣家分散風(fēng)險(xiǎn)，還可以幫助產(chǎn)品線創(chuàng)建和購物車歸屬。但是各大電商平臺(tái)都不喜歡商家多賬號運(yùn)營，尤其是亞馬遜。如果發(fā)現(xiàn)賣家用多個(gè)賬號經(jīng)營，多余的店鋪將被強(qiáng)制關(guān)閉。
亞馬遜判斷賣家是否用多個(gè)賬號操作，主要是通過各種數(shù)據(jù)分析，找出固定店鋪之間是否有相同的數(shù)據(jù)和信息。所以賣家要想防止賬號關(guān)聯(lián)，需要從以下幾個(gè)方面入手。
一、物流注意事項(xiàng)
平臺(tái)，不僅僅是亞馬遜，會(huì)根據(jù)發(fā)貨地址、發(fā)貨人等信息判斷賣家是否用多個(gè)賬號操作。所以在多店經(jīng)營中，賣家一定要避免相同的收貨地址、發(fā)貨人等發(fā)貨信息。另外，還有一點(diǎn)很重要的是要注意，這種特殊情況在一些平臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)。
很多賣家為了發(fā)貨方便，會(huì)直接在物流服務(wù)商發(fā)貨，導(dǎo)致賬號被關(guān)聯(lián)。比如shopee和lazada平臺(tái)會(huì)使用倉儲(chǔ)等物流模式發(fā)貨，導(dǎo)致發(fā)貨地址的關(guān)聯(lián)也是一樣的。此外，退貨問題也需要謹(jǐn)慎。如果回郵地址是同一個(gè)地址或者類似的地址，也會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是關(guān)聯(lián)并處罰。
二、關(guān)于需要注意的問題。
在支付方面，如果多個(gè)店鋪的收款銀行賬戶相同，會(huì)被平臺(tái)嚴(yán)重懷疑賬戶關(guān)聯(lián)。所以跨境賣家需要注意的是，銀行賬戶、paypal、pingpong不要多個(gè)賬戶收款，最好是一個(gè)店鋪一個(gè)賬戶獨(dú)立收付。
三。注冊時(shí)需要注意的問題。
網(wǎng)絡(luò):多個(gè)賬號使用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)增加平臺(tái)懷疑賬號關(guān)聯(lián)的可能性。
ip地址:ip地址有關(guān)聯(lián)，平臺(tái)會(huì)很容易懷疑賣家控制多個(gè)賬號銷售產(chǎn)品。
電腦硬盤:多個(gè)店鋪資料放在同一個(gè)電腦硬盤和路徑上，平臺(tái)也會(huì)懷疑賬號關(guān)聯(lián)。
網(wǎng)卡:和網(wǎng)卡一樣，最好不要用同一個(gè)網(wǎng)卡開多個(gè)店，防止疑似關(guān)聯(lián)。
路由器:平臺(tái)也會(huì)從路由器等信息知道賣家是否有多賬號操作的可能。
需要注意的是，跨境賣家在使用vpn時(shí)，由于技術(shù)問題，也會(huì)出現(xiàn)ip分配和其他賬號ip重復(fù)的情況。所以賣家在操作多個(gè)賬號的時(shí)候，一定要注意每個(gè)賬號之間的網(wǎng)絡(luò)和ip，做好區(qū)間。最好使用新的電腦、網(wǎng)絡(luò)和路由器。
三。操作中應(yīng)注意的問題
1.注冊信息
在注冊跨境電商平臺(tái)賬號時(shí)，如果打算用多個(gè)賬號操作，必須準(zhǔn)備多套完全不相關(guān)的信息申請，否則會(huì)被懷疑相關(guān)申請不通過。需要注意的是，電話、郵箱、地址、姓名、營業(yè)執(zhí)照等信息一定不一樣，會(huì)直接涉嫌賬號關(guān)聯(lián)。
2.帳戶密碼
賣家管理多個(gè)賬號時(shí)，賬號密碼相同或相似，也會(huì)懷疑賣家有操作多個(gè)賬號的行為。不要為了省事，特別有規(guī)律的設(shè)置賬號密碼。
3.瀏覽器指紋
瀏覽器指紋會(huì)記錄用戶的習(xí)慣等信息，以區(qū)分是否為同一人操作。所以賣家需要使用專門的多瀏覽器來配置獨(dú)立的指紋和隔離環(huán)境。
亞馬遜運(yùn)營之賬號注冊常見問題解答
最大的跨境電商亞馬遜擁有豐富的網(wǎng)站和優(yōu)質(zhì)的客戶群體，吸引了眾多中國賣家前去掘金。隨著時(shí)間的推移，亞馬遜對新賬號注冊的要求越來越多，注冊審核難度也逐漸加大。所以在注冊亞馬遜賬號之前，賣家不僅要準(zhǔn)備完整的資料，了解注冊流程，還要注意一些細(xì)節(jié)。
亞馬遜運(yùn)營的賬戶注冊常見問題。
1.亞馬遜賬號注冊需要哪些資料？
在注冊新的亞馬遜賬戶之前，賣家需要準(zhǔn)備好這些材料，包括公司名稱、公司營業(yè)執(zhí)照、地址、聯(lián)系方式、電子郵箱、個(gè)人電話、可以支付美國的雙幣信用卡、收款賬號、法人身份證明、地址證明。
需要注意的是，亞馬遜對公司營業(yè)執(zhí)照的注冊時(shí)間和經(jīng)營范圍沒有明確要求，但賣家不要選擇完全不相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照注冊賬號，比如物流公司，很可能會(huì)被直接拒絕。
2.亞馬遜賬號注冊的流程是怎樣的？
亞馬遜新賬號的注冊流程也很簡單。以美國站為例:登錄亞馬遜美國站，點(diǎn)擊注冊按鈕，填寫信息，進(jìn)行電話認(rèn)證，填寫信用卡賬號，進(jìn)行美國稅務(wù)審核，查看商品信息和分析，注冊。亞馬遜賬號注冊流程并不復(fù)雜，但賣家需要提前準(zhǔn)備好所需資料，否則注冊流程將被終止。此外，還需要確保信息合規(guī)，申請通過。
3.錯(cuò)誤的注冊信息可以修改嗎？
這個(gè)需要賣家特別注意。在報(bào)名過程中，如果我們填錯(cuò)了信息，就無法回去修改，只能繼續(xù)提前報(bào)名。所以在報(bào)名之前，一方面要準(zhǔn)備好所有的資料，另一方面要保證資料的準(zhǔn)確性。
4.注冊時(shí)發(fā)現(xiàn)信息缺失。我能打斷一下注冊嗎？
一些粗心的賣家，在注冊一半店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己缺少信息。那么這種情況下我可以中斷注冊嗎？可以，你可以等賣家準(zhǔn)備好資料，用你的郵箱和密碼繼續(xù)完成注冊。
5.我可以使用注冊營業(yè)執(zhí)照的黑白復(fù)印件嗎？
這需要特別注意！用于注冊賬號的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件必須按照平臺(tái)要求，選擇彩色營業(yè)執(zhí)照，或者使用彩色照片，黑白復(fù)印件無法通過審核。
6.自助注冊和投資經(jīng)理注冊有什么區(qū)別？
自信注冊和投資經(jīng)理注冊區(qū)別不大。自助注冊也可以成功完成。但是通過投資經(jīng)理的注冊，以后會(huì)有投資經(jīng)理的指導(dǎo)和投資經(jīng)理的支持，比如參加亞馬遜平臺(tái)的活動(dòng)等等。
7.帳戶注冊后，我可以立即上傳列表嗎？
賬號注冊后，不建議立即上傳房源。最好是注冊成功五個(gè)工作日后再上傳。
8.歐洲站需要提前觸發(fā)kyc審計(jì)嗎？
您可以提前觸發(fā)kyc審計(jì)，這樣您在以后轉(zhuǎn)售產(chǎn)品時(shí)就可以規(guī)避審計(jì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
9.同一個(gè)手機(jī)號可以注冊多個(gè)賬號嗎？
同一個(gè)賬戶只能用于注冊一個(gè)亞馬遜賬戶。如果注冊了多個(gè)賬戶，亞馬遜會(huì)懷疑賬戶關(guān)聯(lián)。
亞馬遜運(yùn)營:高轉(zhuǎn)化率的listing有哪些特點(diǎn)?
亞馬遜運(yùn)營：高轉(zhuǎn)化率的listing有哪些特點(diǎn)?一個(gè)listing的組成，不外乎產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評價(jià)、產(chǎn)品評級、產(chǎn)品功能特征這六個(gè)方面。而listing是否受歡迎、是否有較多的流量、是否有較高的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)也是在這六個(gè)基礎(chǔ)之上。在這六條的基礎(chǔ)上，通過一些巧妙的操作，可以得到更好的效果。當(dāng)然，雖然房源的構(gòu)成簡單，但是要寫出一個(gè)高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的房源，并不容易。我們需要巧妙地、有策略地用文字、圖片、信息與消費(fèi)者溝通，促使他們在頁面上停留更多的時(shí)間，做出對我們有利的行為和舉措。
那么如何寫出轉(zhuǎn)化率高的房源呢？高轉(zhuǎn)化上市有什么特點(diǎn)？更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片必不可少。
第一，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
清單上傳后，消費(fèi)者會(huì)通過搜索欄搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，找到我們的產(chǎn)品。如果我們的房源關(guān)鍵詞填寫不正確甚至不準(zhǔn)確，消費(fèi)者將無法找到我們的產(chǎn)品，甚至很難找到我們的產(chǎn)品。所以我們需要更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)客戶第一時(shí)間找到我們，快速買到自己喜歡的商品。
那么如何獲得準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞呢？這里給大家三個(gè)建議。
1.評論提取
在以客戶為中心的營銷時(shí)代，了解客戶的想法和需求是非常必要的?？蛻籼岬降囊恍╆P(guān)鍵詞也應(yīng)該是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們可以在一些同類產(chǎn)品中找到用戶評論，提取、整合、分析一些關(guān)鍵詞。
2.模仿優(yōu)質(zhì)上市
另外可以找一些轉(zhuǎn)化率高的房源，從頁面中提出相應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，為后期添加關(guān)鍵詞提供信息。需要注意的是，競爭對手的品牌名稱不能作為關(guān)鍵詞，會(huì)涉及侵權(quán)，一旦被舉報(bào)會(huì)很麻煩。另外，關(guān)鍵詞的數(shù)量是準(zhǔn)確的，不是很多，所以在上市上布局太多關(guān)鍵詞也不算太貪心。
3.品牌分析報(bào)告
最后，我們也可以通過品牌分析報(bào)告找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。在亞馬遜平臺(tái)上，有品牌記錄的賣家可以在后臺(tái)使用品牌分析報(bào)告。通過對報(bào)告的分析，可以查詢具體的搜索詞，了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和特點(diǎn)，提取和收集一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。
第二，高質(zhì)量的圖片
圖片可以提供文字無法提供的信息，尤其是產(chǎn)品的外形、細(xì)節(jié)、使用場景。用圖片來表達(dá)，可以比文字好幾百倍。消費(fèi)者可以更直觀地了解產(chǎn)品及其功能和細(xì)節(jié)，進(jìn)而為賣家解疑釋惑，做出有利的購買決策。
1、與產(chǎn)品風(fēng)格一致
產(chǎn)品的畫面并不一定是越精致越高端越好。它賣日用品。弄一些高端、大氣、精致的圖片會(huì)適得其反，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品不靠譜。當(dāng)然不建議賣家選擇一些低質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。
選圖最重要的是要和產(chǎn)品的調(diào)性一致。圖片要清晰簡潔，能突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢和使用場景。
2.注意文化差異
另外，在選擇圖片的時(shí)候，需要注意不同國家的文化，避免一些圖案引起消費(fèi)者的反感甚至抵制。
亞馬遜運(yùn)營常見問題解答
據(jù)了解，亞馬遜每年有100萬新賣家，其中70%的賣家無法熬過3個(gè)月的適應(yīng)期。有的是不擅長運(yùn)營，有的是不擅長選品，有的是違規(guī)操作，更有甚者，亞馬遜運(yùn)營過程中隱藏的各種地雷，一不留神就可能要從頭再來。為此，筆者為新手賣家總結(jié)了一個(gè)亞馬遜常見問題的解答，希望對大家有所幫助。
一、如何規(guī)避關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)？
1.什么是賬戶關(guān)聯(lián)？
在亞馬遜經(jīng)營，同一營業(yè)執(zhí)照或身份信息只能注冊一個(gè)賬號，不允許賣家經(jīng)營或經(jīng)營多個(gè)賬號。如果亞馬遜檢測到一個(gè)賣家同時(shí)操作多個(gè)賬戶，就會(huì)認(rèn)為這些賬戶是相互關(guān)聯(lián)的。亞馬遜非常重視用戶的購物體驗(yàn)。為了防止賣家重復(fù)鋪貨，銷售同類產(chǎn)品，會(huì)重點(diǎn)監(jiān)控相關(guān)賬號。
2.賬號關(guān)聯(lián)的后果是什么？
賬號關(guān)聯(lián)本身沒有問題，因?yàn)閬嗰R遜重視產(chǎn)品，忽視賬號，從允許產(chǎn)品跟隨銷售就可以看出來。但是，如果亞馬遜眾多賬戶中的一個(gè)出現(xiàn)問題，其他相關(guān)賬戶也會(huì)受到影響。因?yàn)楹唾u家關(guān)聯(lián)的賬戶很多，風(fēng)險(xiǎn)的概率會(huì)大大增加。
此外，亞馬遜還避免多個(gè)賬戶銷售同一產(chǎn)品。如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)商品交叉銷售，會(huì)要求賣家強(qiáng)行關(guān)閉其中一個(gè)賬戶。如果賣家沒有執(zhí)行，兩個(gè)賬戶都可能被關(guān)閉。
3.如何規(guī)避關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)？
那么如何規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)呢？簡單來說，讓亞馬遜認(rèn)為多個(gè)賬戶由多個(gè)不同的人擁有和操作，從而規(guī)避關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
第二，總結(jié)亞馬遜賬號封號的原因
1.太多差評
差評太多不僅會(huì)降低上市權(quán)重，還會(huì)被剝奪銷售權(quán)，甚至直接關(guān)閉賬戶。所以亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中，要盡可能避免差評，增加好評數(shù)量，提升商品權(quán)重和排名。
2.帳號關(guān)聯(lián)
賬號關(guān)聯(lián)也會(huì)引出標(biāo)題，上面有詳細(xì)描述。賣家在操作新賬戶時(shí)，不僅要保證路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)都是全新的，還要使用不同的稅號和收款賬戶，否則會(huì)被識(shí)別并強(qiáng)制關(guān)閉。
3、銷售侵權(quán)
后續(xù)侵權(quán)也會(huì)導(dǎo)致賬號被封。后續(xù)之前，賣家一定要了解對方產(chǎn)品是否注冊了商標(biāo)，去相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站了解后再跟進(jìn)。如果所售商品上有商標(biāo)，被投訴亞馬遜會(huì)直接封號。
4.缺乏相關(guān)認(rèn)證
一些特殊物品，如液體和電池，需要相關(guān)認(rèn)證才能在一些國家銷售。如果缺乏相關(guān)認(rèn)證，賣家無法完成相關(guān)信息，賬戶也會(huì)被關(guān)閉。
3.個(gè)人賬戶和全球賬戶有什么區(qū)別？
個(gè)人賬戶和全球賬戶差別不大。主要區(qū)別是個(gè)人賬戶需要90天的運(yùn)營期才有黃金購物車，而全球賬戶開通后才有黃金購物車。此外，個(gè)人賬戶和全球賬戶的銷售存在差異，個(gè)人賬戶更容易受到限制。
4.如何給一個(gè)死賬號的電腦創(chuàng)建一個(gè)新賬號？
為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建議亞馬遜賣家在注冊新賬號前，重新安裝系統(tǒng)，更改路由，保留注冊信息的差異，包括郵箱、聯(lián)系方式、支付方式等。