導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)際貿(mào)易合同是各國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)展貨物交易最基本的手段。下面白豆芽和大家分享的是簽訂國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同中的重要細(xì)節(jié)問(wèn)題。
注意事項(xiàng)：
一、交易各方的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等明確、具體
我們?cè)谏嫱夂贤炗喼?，一般都有外方相關(guān)人員的前期的接觸與談判，通常會(huì)得到對(duì)方的初步信息，但需要注意及時(shí)是一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)，各個(gè)成員所隸屬或代表的公司很能不同(同屬于同一個(gè)母公司)，各種原因不盡相同。聯(lián)系方式非常重要，最好能夠?qū)?duì)方的座機(jī)電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)、郵箱地址等一一列明，便于日后定期聯(lián)系。同時(shí)，也保持對(duì)上述信息的更新與整理。
二、交易對(duì)方主體基本資信的調(diào)查了解
公司業(yè)務(wù)人員一般不是很關(guān)注交易對(duì)方的主體資格、資本資信情況的了解。就本人了解，許多公司，包括境外的大公司，都基于其內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約考慮，通過(guò)境外關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行采購(gòu)、銷(xiāo)售、對(duì)外合同等相關(guān)事項(xiàng)之操作。 不同的交易主體，它的定位及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力都存在很大的區(qū)別。應(yīng)了解簽約的主體的基本情況，如包括注冊(cè)地、資產(chǎn)、實(shí)際管理機(jī)構(gòu)等信息，從而能夠?qū)ο嚓P(guān)問(wèn)題有一個(gè)初步的了解與分析。
三、合同標(biāo)的物的描述及規(guī)范
品名規(guī)格應(yīng)表述完整規(guī)范。特別是購(gòu)貨合同的品質(zhì)，務(wù)必訂得詳細(xì)準(zhǔn)確。有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，要訂明所遵循的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。憑樣成交的要封存樣品，妥善保管，作為驗(yàn)收的最終依據(jù)。
四、交貨時(shí)間
交貨時(shí)間應(yīng)明確具體。購(gòu)貨合同交貨期較外銷(xiāo)合同要有適當(dāng)?shù)奶崆埃绻峙回?，?gòu)貨合同必須訂明每次交貨的具體數(shù)量、時(shí)間。外銷(xiāo)合同可以?xún)H規(guī)定共分幾批交貨及最后一批的交貨期限，以免客戶(hù)開(kāi)證時(shí)提出諸多要求，增加執(zhí)行難度。
五、產(chǎn)品不合格的索賠時(shí)效
索賠時(shí)效要根據(jù)不同的商品特性，參照有關(guān)行業(yè)規(guī)定與慣例，明確買(mǎi)方對(duì)貨物質(zhì)量、數(shù)量提出異議的時(shí)限。在合同中如規(guī)定由中國(guó)商檢局檢驗(yàn)，最好訂明“需方提供檢驗(yàn)報(bào)告且需方對(duì)質(zhì)量提出異議的期限為收到貨物后xx天”。
六、定金和預(yù)付款
支付定金或預(yù)付款時(shí)，必須分清定金與訂金的區(qū)別。定金在履約前可起到擔(dān)保的作用，履約后可抵作價(jià)款，不按合同約定履行時(shí)具有懲罰的作用。而訂金和預(yù)付款一樣，都不具備這種擔(dān)保與懲罰的作用。一旦對(duì)方違約，對(duì)出口方的利益沒(méi)有保障。另注：《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定，定金最多不能超過(guò)合同標(biāo)的額的20%，超過(guò)部分，視作預(yù)付款處理。
七、合同的完整性。
除確有必要庫(kù)存的大宗商品可在沒(méi)有外銷(xiāo)合同的情況下先訂立購(gòu)銷(xiāo)合同外，原則上所有的出口業(yè)務(wù)都須內(nèi)、外合同同時(shí)簽訂。如只有信用證而沒(méi)有合同的訂單，一定要補(bǔ)簽外銷(xiāo)合同。因信用證不能作為訴訟的充分依據(jù)，當(dāng)發(fā)生外商違約、撤銷(xiāo)信用證或信用證過(guò)期，而出口方已與工廠簽訂合同甚至預(yù)付貨款、定金的情況時(shí)，出口方將處于極其被動(dòng)的地位。
八、收匯不著的風(fēng)險(xiǎn)。
d/p、d/a、裝船后t/t等收款方式，不論貿(mào)易伙伴是老客戶(hù)還是新客戶(hù)，都會(huì)使出口方的安全收匯處于被動(dòng)地位，尤其當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生波動(dòng)時(shí)，更為不利。因此，除非確無(wú)洽商余地，每單出口業(yè)務(wù)都應(yīng)力爭(zhēng)以l/c方式成交。在不得不采用上述收帳方式的情況下，也應(yīng)采取措施，如投保出口信用險(xiǎn)等。
在以l/c成交的情況下，外商也可能在l/c中訂立種種軟條款，如，
(l)l/c中規(guī)定外商簽發(fā)的某種單據(jù)做為出口方議付的必要單據(jù)之一;
(2)l/c的有效期規(guī)定在對(duì)方銀行到期;
(3)l/c中對(duì)承運(yùn)貨物的船公司、船齡、船籍等做出限制性規(guī)定;
(4)l/c中要求1/3提單直接寄給外商，2/3提單作為議付單據(jù);
(5)l/c中規(guī)定一定比例的貨款通過(guò)l/c議付，其余部分在外商實(shí)際收貨后t/t支付;
(6)l/c中隱含某些自相矛盾的條款，不仔細(xì)審證或不實(shí)際履行時(shí)無(wú)法發(fā)現(xiàn)。以上條款，實(shí)際都由外商控制了付款的主動(dòng)權(quán)。在收到有類(lèi)似軟條款的l/c時(shí)， 業(yè)務(wù)員應(yīng)謹(jǐn)慎行事，盡量與外商洽商調(diào)整。
此外，即使收到的l/c的條款為可接受和可操作的，對(duì)開(kāi)證行的資信，也應(yīng)通過(guò)中行等機(jī)構(gòu)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟樵?xún)。對(duì)某些信譽(yù)不佳的小國(guó)銀行開(kāi)出的l/c，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮是否接受，如接受，也必須要求由某一自己認(rèn)可的銀行對(duì)該l/c加以保兌。在繕制l/c項(xiàng)下單據(jù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真、力爭(zhēng)做到單證、單單完全相符，不給某些不法外商以惡意拒付的理由。當(dāng)貨物采用航空方式出口時(shí)，因航空運(yùn)單是直接隨機(jī)寄達(dá)外商的，外商在貨物裝機(jī)后即取得了貨權(quán)。因此，對(duì)貿(mào)易伙伴的資信情況，更要做詳實(shí)、確鑿的了解，并須要求對(duì)方開(kāi)出簡(jiǎn)單易操作的l/c。而在制作單據(jù)的時(shí)候更要滴水不漏，嚴(yán)格相符，盡量采取措施，防止客戶(hù)提走貨物后拒不付款。
九、合同生效及自動(dòng)續(xù)展約定
相關(guān)人員應(yīng)關(guān)注合同生效的法律意義，不能以各方的前期合作及個(gè)人的主觀判斷來(lái)決定某種商業(yè)行為。如盡管交易各方已就重要交易交款達(dá)成初步的共識(shí)，現(xiàn)實(shí)操作中有很多中方企業(yè)在尚未就上述合作事項(xiàng)達(dá)成正式生效協(xié)議的情況下，單方面進(jìn)行備貨備料，后因境外交易方的突發(fā)事件，導(dǎo)致不能如期簽約，給企業(yè)造成一定的損失。很多協(xié)議約定“本協(xié)議有效期一年，期滿(mǎn)前30日內(nèi)任何一方如未書(shū)面通知對(duì)方終止協(xié)議，則協(xié)議有效期自動(dòng)續(xù)展一年”等，由于目前中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有建立比較完善的合同管理體系，很多合同簽訂后沒(méi)有專(zhuān)人跟進(jìn)，特別是一些重要條款的持續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致合同后續(xù)何時(shí)到期、到期后的處理、自動(dòng)續(xù)展等都無(wú)從得知。如果某一天企業(yè)突然想起終止合同，但該合同已自動(dòng)續(xù)展，從而影響企業(yè)的商業(yè)操作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
十、合同附件
我們往往比較關(guān)注主體合同的內(nèi)容，商務(wù)談判很多也圍繞主合同展開(kāi)，在合同審查過(guò)程中也容易發(fā)生重要主合同、輕合同附件的情況，上述情況極易造成合同條款重組或合同附件條款加重一方責(zé)任的法律風(fēng)險(xiǎn)。某些境外廠商通過(guò)合同附件的形式約定“合同條款與附件內(nèi)容相沖突以附件內(nèi)容為準(zhǔn)”或通過(guò)附件條款細(xì)化、補(bǔ)充主合同的內(nèi)容，影響交易對(duì)方的利益。
十一、合同終止、解除條件及賠償、補(bǔ)償?shù)仁马?xiàng)的約定
我國(guó)許多中小型企業(yè)在接單過(guò)程中，沒(méi)有充分評(píng)估合同終止、解除條件及賠償、補(bǔ)償?shù)葪l款的風(fēng)險(xiǎn)，造成前期投入很大，后期卻遭毀約，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損的經(jīng)營(yíng)事件。所以，請(qǐng)?jiān)诤炗喓贤瑫r(shí)對(duì)合同終止、解除條件及賠償、補(bǔ)償?shù)仁马?xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的約定。
十二、違約賠償?shù)纳舷尴拗?br>很多涉外合同，特別是銷(xiāo)售合同，都約定供貨方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量原因引起的一切法律后果，包括人身?yè)p害、財(cái)產(chǎn)損失、訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等等。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注該條款，據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)取將相關(guān)賠償事項(xiàng)能夠限制在一定范圍，否則，巨額損失賠償情況很有可能發(fā)生。
十三、合同爭(zhēng)議的解決
合同爭(zhēng)議解決部分最為關(guān)鍵的解決方式及適用法律。在爭(zhēng)議解決的問(wèn)題上，由于仲裁比訴訟更容易在國(guó)外獲得承認(rèn)和執(zhí)行，涉外合同中的爭(zhēng)議條款應(yīng)爭(zhēng)取多采用仲裁并可選定“中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”作為仲裁機(jī)構(gòu)。因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)在國(guó)際上有較高的聲望，其裁決在許多國(guó)家可得到認(rèn)可并得以執(zhí)行。訂立仲裁條款除應(yīng)明確仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序規(guī)則、效力和費(fèi)用外，還應(yīng)注意選定的仲裁機(jī)構(gòu)必須明確、具體、唯一，表述準(zhǔn)確，而且仲裁條款要符合一局終局的原則，選擇了仲裁就不能向法院起訴。在采用法院訴訟的情況下，應(yīng)盡量選擇由本國(guó)本地的法院管轄。鑒于中國(guó)法院的判決在國(guó)外執(zhí)行有一定難度，因此，除非國(guó)外客戶(hù)在中國(guó)有財(cái)產(chǎn)，否則不建議采用法院訴訟的條款。
好了關(guān)于簽訂國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同中的重要細(xì)節(jié)問(wèn)題就和大家介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助哦。