《nox聚星2022營銷調(diào)查報告》顯示，在經(jīng)歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運營成本上升的困境下，越來越多的跨境賣家開始入局獨立站。
除了能分散運營風險，同時也是布局品牌運營的一個契機。這種品牌化的打造，無論是從短期利益還是長期發(fā)展來說，對獨立站都受益無窮。
那么，獨立站如何進行品牌化運營呢？
一、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品方面需要有過硬的質(zhì)量，和設計研發(fā)能力。產(chǎn)品是營銷的基石，產(chǎn)品不行，后續(xù)所有運營銷售都將是鏡花水月，品牌也勢必無法長遠發(fā)展。國貨之光“完美日記”的隕落依然歷歷在目。
二、品牌塑造
品牌塑造其實就是一個搶占客戶心智的過程，通過定位，塑造在用戶心中的形象。
主要有內(nèi)容和載體兩個方面。通過圖片、文字、視頻等內(nèi)容，向客戶傳遞企業(yè)核心競爭力、產(chǎn)品優(yōu)勢、案例等信息；制作內(nèi)容主要的原則是塑造能打動客戶的內(nèi)容，具備代入感引起共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺、社交媒體主頁等渠道承載方式。塑造的過程就是打動買家，內(nèi)容結合載體，完成整個品牌塑造的環(huán)節(jié)。
三、宣傳引流
引流的方式有很多，線上如谷歌營銷、社媒廣告、視頻營銷、郵件營銷等等，其中谷歌營銷和社媒營銷在當前比較受歡迎。谷歌需做好seo，并適當投放谷歌廣告；至于社媒營銷，作為時代發(fā)展的趨勢，則需要重點進行運營。
當前最流行的平臺主要有youtube、instagram、tiktok、facebook、twitter等等，每個平臺都有各自的特點和調(diào)性，品牌需要根據(jù)自己的定位選擇合適的平臺進行運營。
除了打造品牌賬號，輸出內(nèi)容外，也可以和網(wǎng)紅合作營銷。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。尤其年輕一代，非常樂意接受網(wǎng)紅種草。
四、用心服務
雖然產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石，但只有良好的服務才能真正俘獲用戶的心。產(chǎn)品再好，服務跟不上，會大大降低客戶的體驗感，回購率也會大大降低。好的服務會讓客戶的消費過程方便又安心，才會激發(fā)用戶口碑傳播和復購的欲望。
以上那些只是基本要求，還要善于分析競爭對手，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
noxinfluencer營銷總監(jiān)darren在采訪時表示：“品牌化是未來的主流，也是跨境電商發(fā)展的必由之路，這一趨勢不僅給了優(yōu)質(zhì)品牌出海的機會，也讓更多跨境賣家轉型到品牌化的建設中來?！?br>來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營銷