近日，阿里聯(lián)合創(chuàng)始人蔡崇信干了件自己喜歡的事情，以 23.5 億美元收購了 nba 籃網(wǎng)隊(duì)。此前，他還買下了 wnba 紐約自由人隊(duì)和圣地亞哥的一支曲棍球隊(duì)。用蔡崇信好友的話說，「這像極了他在資本市場(chǎng)的出手，時(shí)機(jī)一到，直接出手，干脆利落。」
實(shí)際上在耶魯讀書時(shí)，蔡崇信就是一名運(yùn)動(dòng)健將，籃球在校隊(duì)司職小前鋒、曲棍球在校隊(duì)是頂梁柱，這回他終于將自己的興趣愛好變成了事業(yè)。對(duì)此，蔡崇信感言：體育的美好就是不斷失敗，不斷爬起來，走向勝利。謙卑是心態(tài)，贏是信念。
作為「阿里的二號(hào)」、馬云背后的「隱形英雄」，阿里自創(chuàng)辦起，每一次生死攸關(guān)面前，都有蔡崇信的身影。他對(duì)阿里的成功至關(guān)重要，以至于馬云說：我最感謝的人是蔡崇信！
如果將阿里比作一部電影，那么馬云是導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。一人負(fù)責(zé)天馬行空，一人負(fù)責(zé)腳踏實(shí)地。這對(duì)天衣無縫的搭配，用 20 年時(shí)間，共同拍出了一部「奧斯卡大片」。
阿里初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)
1999 年，蔡崇信在一家瑞典投資公司—— investor ab 擔(dān)任亞洲區(qū)高管，主要負(fù)責(zé)該公司亞洲私募股本業(yè)務(wù)。同年 5 月，有個(gè)中國臺(tái)灣朋友告訴他：杭州有個(gè)叫馬云的人有點(diǎn)，你要不要見一下？蔡崇信說：好呀，但馬云是誰？
于是在朋友的安排下，蔡崇信在杭州與馬云次見面。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)馬云連公司都還沒有成立，也沒有任何實(shí)體，只有一個(gè)上線剛剛幾個(gè)月的網(wǎng)站，收入為零。換做別人，這時(shí)候估計(jì)都直接起身走了，但蔡崇信卻愿意留下來聽馬云繼續(xù)講。據(jù)蔡崇信回憶：與馬云見面的時(shí)候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，還極有魅力，一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。我們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。當(dāng)時(shí)我覺得馬云想要做電商平臺(tái)的創(chuàng)意稱得上偉大，卻不是什么驚天動(dòng)地的想法，但我欣賞馬云的個(gè)性。
真正打動(dòng)蔡崇信的地方，不僅僅是馬云本人，還有接下來發(fā)生的事。見完面后，蔡崇信提出想要看看馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，于是馬云就把他帶到了湖畔花園。一開門，蔡崇信驚呆了。一群年輕人像著了魔一樣在那里努力工作著，大家一起吃大鍋飯、一起睡地鋪、一起喊叫……蔡崇信從這些年輕人的眼睛中看到了無限的光芒、力量與未來。隨后，蔡崇信得知追隨馬云創(chuàng)業(yè)的這批人大多是馬云的學(xué)生。當(dāng)時(shí)他心想：這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個(gè)有影響力的。馬云真的有能力做成一番事業(yè)。于是，蔡崇信有了加入這個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神團(tuán)隊(duì)的念頭。
回到家中，蔡崇信把加入阿里的想法給家人講了講，父親及一些親友都投了反對(duì)票，當(dāng)時(shí)懷孕的妻子更是認(rèn)為他「瘋了」。為了說服老婆，蔡崇信決定帶妻子去阿里看看。再次來到湖畔花園后，蔡崇信依然覺得團(tuán)隊(duì)氛圍非常好。在西湖劃船時(shí)，蔡崇信趁妻子在身邊，對(duì)馬云說：我可以加入一起創(chuàng)業(yè)嗎？馬云一聽，差點(diǎn)激動(dòng)地跳到西湖里。不過他馬上又清醒了過來：可是我沒有錢呀。你年薪 70 萬美元，我只付得起你每月 500 元人民幣，怎么對(duì)得起你？蔡崇信毅然決然地說：沒什么對(duì)得起對(duì)不起的， 500 元就 500 元吧。與此同時(shí)，當(dāng)初持強(qiáng)烈反對(duì)意見的蔡崇信妻子反過來給他當(dāng)說客，她對(duì)馬云說：你就讓他加入吧，否則他會(huì)后悔一輩子。就這樣，蔡崇信放棄高薪，卷起袖子成為阿里「十八羅漢」之一。
在阿里的合伙人制度中，有兩個(gè)人是合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。毫無疑問，蔡崇信對(duì)阿里起著重要的作用。
在加入阿里前，蔡崇信便先后涉足稅務(wù)法律業(yè)務(wù)、收購?fù)顿Y管理公司，并在企業(yè)中擔(dān)任高管職位。他還持有耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及東亞研究學(xué)士學(xué)位和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。此外，蔡崇信擁有廣闊的政商人脈，他出身中國臺(tái)灣法律世家，爺爺曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是中國臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的人、還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。
蔡崇信這一優(yōu)秀合作伙伴的加入，幫阿里解決了很多困難。以至于馬云說：我特別草根，而他受過專業(yè)教育并訓(xùn)練有素，講究紀(jì)律且非常聰明。像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯(cuò)誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價(jià)，有些投資上的錯(cuò)誤根本不可逆。
蔡崇信
英國詩人柯爾律治說：友誼是一棵可以庇蔭的樹。就這樣，馬云和蔡崇信組成了一土一洋、一正一副、一動(dòng)一靜的搭檔。
來到阿里后，蔡崇信擔(dān)任 cfo ，公司里每一輪的融資、法務(wù)、財(cái)務(wù)的事情都由他來做。這些年，蔡崇信和馬云一直是分開辦公，他在香港，馬云在杭州，每天通電話，但自始至終馬云都非常信任蔡崇信。
在接受媒體采訪時(shí)，蔡崇信表示，「我與馬云合作得很好，馬云對(duì)于任何東西都沒有占為己有的感覺。他也很愿意承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，很多強(qiáng)勢(shì)企業(yè)家都會(huì)說我擅長(zhǎng)一切。從天開始，我們就團(tuán)結(jié)在一起。這些年來，我覺得真正行之有效的一點(diǎn)，就是我們能夠彼此分享的坦誠態(tài)度。我可以批評(píng)他，他可以批評(píng)我，當(dāng)然我們不會(huì)傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要?！勾送猓坛缧胚€補(bǔ)充道：馬云不只信任我，他還信任很多以前從來沒有見過的人，這是他心地善良的地方，他愿意把很多事情交出去。創(chuàng)業(yè)公司的瓶頸來自于人。馬云和管理團(tuán)隊(duì)每年都是把外面的人才網(wǎng)羅進(jìn)來，這是讓我非常欣慰的事情。
雖然擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，但蔡崇信來到阿里后，并沒有顯得格格不入，他知道自己應(yīng)該扮演什么樣的角色。蔡崇信低調(diào)、謙虛、自信并且愛學(xué)習(xí)，大家都很尊重并信任他。
1999 年 6 月，蔡崇信開始著手幫馬云去注冊(cè)公司，結(jié)果馬云列了一堆創(chuàng)始人的名單，那一刻蔡崇信打心里佩服他。蔡崇信說：從天開始馬云的心懷就是開放的，與人分享的，他將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這就是馬云，我想這是無二的，在其他地方找不到。
此后，蔡崇信千里迢迢趕來杭州，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著汗水對(duì)著白板和批員工講股份、講權(quán)益，將十八份符合國際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)。蔡崇信的到來，使得阿里開始真正規(guī)范化運(yùn)作，同時(shí)也增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里的信任。
早年蔡崇信沒來阿里之前，馬云找投資可謂是見一家，失敗一家，曾經(jīng)到一周見幾十位投資人，卻一無所獲。馬云甚至還想過把公司大本營放在上海，但根本沒人理他。
公司注冊(cè)完成后，蔡崇信開始幫助阿里解決最關(guān)鍵的難題——錢。那時(shí)候，馬云早期籌來的 50 萬元也快消耗光了，連員工工資都要發(fā)不出來。在蔡崇信的操盤下， 1999 年 8 月，經(jīng)一位高盛老友的引薦，他得以和高盛談判。此后，高盛一眾機(jī)構(gòu)向阿里注資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家瑞典 investor ab 公司。筆「天使基金」，可謂幫助阿里度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬，也得到了投行高盛的背書。
緊接著 1999 年秋，孫正義來中國部署「中國軟銀基金」，蔡崇信安排馬云和眾多 it 大佬們一起去見面。結(jié)果孫正義「盯」上了阿里，要來投資。隨后，孫正義邀請(qǐng)蔡崇信和馬云一起赴日本面談。孫正義決定向阿里注資 4000 萬美元，占股 49% 。馬云覺得就這樣了，但在一旁沉默的蔡崇信在關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)孫正義勇敢說「不」。經(jīng)過蔡崇信和馬云兩人「搭配」，最后這筆交易落地為 2000 萬美元，保障了阿里在日后的發(fā)展中不會(huì)過多受到軟銀方面的制約。資金到位后沒多久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，阿里有驚無險(xiǎn)挺過了這場(chǎng)災(zāi)難。
2005 年，蔡崇信又主導(dǎo)阿里與雅虎合作：阿里收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時(shí)獲雅虎 10 億美元投資，并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國的使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴 40% 的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和 35% 的投票權(quán)。
一路走來，蔡崇信操盤的難度就是必須在「引進(jìn)市場(chǎng)資金」和「掌握主導(dǎo)權(quán)」之間，充分拿捏好尺度。行進(jìn)間，還能一步步把阿里推上電子商務(wù)王座。蔡崇信說：作為創(chuàng)業(yè)者不要怕競(jìng)爭(zhēng)，最怕的就是一路保送，最后碰到困難的時(shí)候不堪一擊。
2007 年夏天，忙著融資的蔡崇信把正在香港出差的張勇給挖到了阿里。對(duì)于蔡崇信的印象，張勇說：他給我的感覺是溫文爾雅，很紳士、很講道理的一個(gè)人。
同年 11 月，阿里 b2b 業(yè)務(wù)在香港上市，作為幕后主導(dǎo)者，蔡崇信成功說服了眾多投資者。上市當(dāng)天，阿里市值達(dá)到 260 億美元，超過新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大和攜程市值的總和。投資家吉姆·羅杰斯直言，「作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做得非常出色。事實(shí)上，馬云和蔡崇信這對(duì)搭檔如此成功，大概就是因?yàn)樗麄兪侨绱隋漠惖膬蓚€(gè)人。馬云有很多想法，而蔡崇信能把具體的事情搞定?！怪且被鸬膭?chuàng)始人里克·杰克遜則說：與蔡崇信在香港長(zhǎng)談的那一次讓我大開眼界，他是如此讓人印象深刻。以至于結(jié)束會(huì)談時(shí)，我自言自語道，我們應(yīng)該趕緊再買一些，因?yàn)樵诿绹鴽]有任何人相信阿里將會(huì)成為一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然，阿里并不總是被股東熱愛。2011 年轉(zhuǎn)移支付寶的所有權(quán)時(shí)，阿里曾引起雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信去和他們展開談判，達(dá)成了隨后的補(bǔ)償協(xié)議。緊接著 2012 年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主導(dǎo)了阿里對(duì)雅虎初步的股份回購并重組與雅虎的關(guān)系。
2013 年，蔡崇信的父親了，他對(duì)蔡崇信的成長(zhǎng)有著極大的影響。然而蔡崇信來不及悲傷，又投入到為阿里再次籌備上市的困擾中。那一年，阿里還與港交所發(fā)生隔空爭(zhēng)論，引得關(guān)注，是蔡崇信親自「滅火」的。
歷經(jīng)艱辛后， 2014 年 9 月，蔡崇信又帶著阿里在紐交所上市，成為大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。在罕見的媒體采訪中，蔡崇信表示：上市只是一個(gè)里程碑，但公司仍在繼續(xù)發(fā)展，還有許多上市之外的事。雖然我參與了阿里的每一宗融資和并購交易，但我不認(rèn)為那是貢獻(xiàn)。在融資方面，我將自己看作銷售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣。另外，據(jù)蔡崇信耶魯好友描述：即使忙碌的七月中旬，蔡崇信一邊高效完成他的 ipo 責(zé)任，還不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球賽，他幫助組建的大陸和香港球隊(duì)在那里參賽。這些年，蔡崇信一點(diǎn)都沒變，我曾想過他有朝一日，會(huì)以某種形式成為世界經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)者。因?yàn)槲铱催^他的努力、他的聰明、以及他那種在人群中辨別杰出之人，并變成他們兄弟的能力。
2013 年初，阿里進(jìn)行了創(chuàng)辦以來最難的一次組織架構(gòu)變革，戰(zhàn)略投資部跟隨獨(dú)立的阿里資本一起，劃入「阿里巴巴集團(tuán)投資部」。蔡崇信也了阿里 cfo ，出任集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略投資和投資者關(guān)系。
蔡崇信說：以前感覺有點(diǎn)孤立，我負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，而馬云不干涉任何與財(cái)務(wù)相關(guān)的事。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。所以現(xiàn)在我感覺我參與業(yè)務(wù)的程度有所提高。
在蔡崇信的主導(dǎo)下，阿里陸續(xù)投資并購了眾多企業(yè)，如：高德、 uc 、圓通、優(yōu)酷、餓了么、中通、居然之家等。作為幕后操盤者，絕大多數(shù)時(shí)候，蔡崇信在達(dá)成控制后，會(huì)進(jìn)入到對(duì)方公司的董事會(huì)，為阿里建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略價(jià)值。據(jù)同事描述：蔡崇信非常敬業(yè)，在投資新浪微博時(shí)，半夜還親自用 excel 做第二次投資相關(guān)的估值模型。
阿里 2018 投資者大會(huì)上，武衛(wèi)表示阿里已經(jīng)進(jìn)行了 800 億美元的戰(zhàn)略投資。以至于馬云在公開場(chǎng)合大贊老戰(zhàn)友：蔡崇信的勇氣，有多少人可以像他一樣？在阿里內(nèi)部還流傳：當(dāng)馬云做重大決策時(shí)，蔡崇信說可以做時(shí)，就可以放手一搏，因?yàn)樗阉忝靼?，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒，且輸?shù)闷稹?br>2019 年 6 月 18 日，阿里發(fā)布新一輪組織升級(jí)通知。在公開信中，阿里 ceo 張勇寫道：任命集團(tuán) cfo 武衛(wèi) maggie wu 兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，向我匯報(bào)。感謝集團(tuán)副主席蔡崇信 joe tsai 從無到有搭建戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)，為阿里巴巴今天的發(fā)展提供了重要的戰(zhàn)略保障。以后 joe 會(huì)繼續(xù)協(xié)助 maggie ，幫助投資團(tuán)隊(duì)更好地成長(zhǎng)。
此舉意味著，繼馬云將要阿里后，蔡崇信也正在逐漸淡出阿里的日常業(yè)務(wù)。
最近幾年，阿里這兩位大佬也都在為退休后的生活做準(zhǔn)備。相同的是，他們都成立了個(gè)人公益基金會(huì)，支持教育事業(yè)。不同的是，馬云專注于鄉(xiāng)村教育；蔡崇信則重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)代職業(yè)教育、青少年體育教育及教育脫貧三大領(lǐng)域。
許多人說：蔡崇信是「馬云背后的男人」，沒有他，阿里不會(huì)有今天的成就。但謙虛的蔡崇信卻表示：言過其實(shí)了。馬云的成功也是阿里的成功，背后有很多的男男女女。成功是屬于公司的，大家一起努力。
蔡崇信感言：歲月并沒有改變馬云的性格，他仍然非常聰明，每年都有進(jìn)步。其實(shí)公司的每個(gè)人也都有所成長(zhǎng)，我也有進(jìn)步。熱愛與好奇，就是驅(qū)使我與阿里一同成長(zhǎng)的秘訣。我想，與過去的自己相比，今天的我更好。
在旁人眼中，蔡崇信和馬云無論是外貌、學(xué)歷、家世、性格，都不同，但就是一起造就了阿里的傳奇。蔡崇信愿意勇敢地放棄先天的優(yōu)越條件，跟隨馬云一起奮斗，馬云也信任對(duì)方并幫助蔡崇信充分發(fā)揮才能。二十年來，兩人異地，有過許多次的爭(zhēng)吵，但仍然不影響他們的深情厚誼。這對(duì)「拍檔」的故事無論放在哪個(gè)時(shí)代，都令人動(dòng)容。
當(dāng)有記者追問蔡崇信和馬云的友誼為何能地久天長(zhǎng)時(shí)，蔡崇信調(diào)侃道：我剛好比馬云大 9 個(gè)月，他是處女座，我是摩羯座，星象學(xué)上說，這是天生絕配。