跨境物流銷售怎么找客戶
貨代是一個競爭非常激烈的行業(yè)。只有掌握了找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源。下面說說貨代發(fā)展客戶的有效方法。
1.外貿b2b平臺
阿里巴巴，環(huán)球資源，中國有很多外貿工廠，外貿公司，可以根據(jù)產品類別做統(tǒng)計，篩選，電話溝通，后續(xù)開發(fā)。
2.外貿論壇
如富步論壇、外貿圈、易居外貿博客等外貿社區(qū)，是外貿人的聚集地，也是貨代推廣業(yè)務、尋找客戶的最佳平臺。在這些平臺上尋找客戶，回復消息，簽名文件等。通常被使用。提醒大家:不要在回復中盲目推廣業(yè)務，最好多看別人的帖子，提出一些中肯的建議或意見，這樣更容易得到關注，避免被版主屏蔽。此外，還可以發(fā)布一些外貿知識和技巧，幫助外貿人解決問題，更容易獲得他們的信任和青睞。
3.易居交易sns社區(qū)
社區(qū)入駐了200萬+貿易商，100萬+貿易企業(yè)，覆蓋了外貿業(yè)務員、工廠、老外、物流貨代等貿易生態(tài)圈的所有人群。貨代在這里不僅可以找到客戶，還可以和同行交朋友，共享資源。
使用方法:點擊搜索框中的“向下箭頭”，切換到“網(wǎng)絡搜索”，輸入“產品關鍵詞/公司名稱/人名”查詢，即可得到你想要的網(wǎng)絡或客戶?？梢约雍糜?，即時聊天/發(fā)直郵/發(fā)站內信，成為好友后可以查看個人檔案中的聯(lián)系方式，電話溝通。
而且，這樣找客戶很快。和一個人成為朋友后，可以獲得更多的第二個、第三個、第四個朋友推薦。像網(wǎng)絡一樣，你可以瞬間和成千上萬的人建立關系。這樣的網(wǎng)絡下，還用擔心客戶資源嗎？！
4.黃頁部分
通過黃頁可以找到各地的企業(yè)/公司，但是需要自己慢慢篩選，找到做外貿出口的公司。你找到公司后，可以用上面“易居貿易sns社區(qū)”的聯(lián)系人搜索找到聯(lián)系人。
5.搜索引擎
用搜索引擎搜索，可以先查自己地區(qū)的工廠，外貿公司，可以得到優(yōu)勢的優(yōu)勢。
6.會展企業(yè)名錄
國內的展會，如廣交會、上海的展會，通常涉及出口業(yè)務；通過各種渠道獲得這些展商的名單，對于貨代來說是非常有價值的，客戶就在這里。
7.中國海關數(shù)據(jù)
除了為外貿企業(yè)提供市場信息，尤其是競爭對手的信息，還可以幫助貨代尋找客戶。中國海關數(shù)據(jù)往往會提供進口口岸、出口口岸等信息，貨代可以從中找到適合公司航線的客戶。所以貨代不妨嘗試購買海關數(shù)據(jù)。中國有很多數(shù)據(jù)公司。
貨運代理新手如何找客戶？一個貨運代理新手找客戶不容易。您可以執(zhí)行以下操作:
1.徹底了解你要銷售的產品，盡量掌握產品的一些知識，因為這些知識會幫助你克服業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人，如何說服別人購買你的產品。但是，如果你缺乏產品知識，你會讓客戶介意你。
2.對于新業(yè)務員來說，網(wǎng)上找客戶是最好的入手選擇，所以先通過一些商業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上搜索你客戶的一些信息。既然你已經(jīng)掌握了自己產品的知識，那你就算是打電話聯(lián)系客戶也不是什么難事。
3.可以通過專業(yè)雜志等尋找客戶?，F(xiàn)在雜志行業(yè)比較火爆，這類雜志的客戶也比較習慣。一般來說，只要雜志上出現(xiàn)的公司存在，比較好的雜志是慧聰、環(huán)球等。這類雜志分類比較明確，很容易找到客戶。
4.但是業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法，因為業(yè)務工作結束，客戶是來找你的，而不是你。從事業(yè)務工作，就離不開拜訪客戶。
5.做生意就是做人脈的過程。你的關系網(wǎng)越大，做生意就越容易。在你走完以上步驟后，你尋找客戶的方向應該從客戶轉移到和那些業(yè)務員搞好關系上來。沒事可以跑到他們公司，和他們聊天交流客戶。只要你技術好，真誠，總會有好的客戶給你，你的客戶也會在你交流的過程中增加。
6.除了請你相關行業(yè)的業(yè)務員給你介紹客戶，你還可以用另一種方法來找客戶——那就是請你的客戶給你介紹客戶。這個方法雖然說起來很難，但是做起來并不難。當你真心對客戶好的時候，客戶會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友。
貨代業(yè)務如何找到有效客戶？有什么辦法嗎？傳統(tǒng)貨運代理有幾種方法來尋找客戶:
1.通過在線b2b論壇、黃頁等找到工廠和貿易公司的電話號碼。，但這種大海撈針的方法效率低下，網(wǎng)上信息良莠不齊，很難找到真正有效的客戶。
2.更多的是通過親戚朋友同學的介紹，依靠人脈來獲得新客戶。這個渠道相對有限。
3.去附近工廠聚集區(qū)做陌生人拜訪，拿公司資料上門拜訪。但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，這種方法的成功率比較低。
其他，比如網(wǎng)站推廣等。但目前貨代行業(yè)競爭激烈，老客戶早已被各家公司牢牢鎖定，依靠傳統(tǒng)獲客渠道獲取客戶的難度加大?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，貨代公司可以開發(fā)新的渠道去開拓客戶，比如開拓客戶。這些大數(shù)據(jù)產品可以幫助b端公司精準挖掘客戶，行業(yè)內也有成功案例。有興趣的可以去了解一下。
貨代怎么找客戶？首先，我們應該繪制一個客戶等級圖。
第一級是國有正規(guī)外貿公司。這是主渠道，一家中型外貿公司年營業(yè)額超過5000萬美元。很大，超過100億美元。所以正規(guī)的外貿公司應該放在你名單的第一類。在地圖上標出他們的位置。這里需要注意的是，你需要了解這些公司的部門，并進行注冊。
第二個層次是合資。這里建議向當?shù)厣虅站至私庖幌?，每年都有進出口統(tǒng)計。找當?shù)刈畲蟮耐赓Y公司，他們的進出口量都不小。
第三層是有進出口權的公司，比較分散，但是不好找。在這里，你可以考慮按照你家或者公司所在的地方畫個圈的原則，就近找。
其次，建立就診記錄。
1.先問問公司的同事和經(jīng)理。他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。要電話聯(lián)系，介紹自己和公司，預約拜訪。然后一個一個記錄下來。
2.從公司了解交易記錄的所有人。拜訪有業(yè)務往來的客戶，了解他們的業(yè)務和運輸情況。曾經(jīng)給你帶來利潤的客戶，以后也會照顧你。這是我對商界人士說的。希望大家能記住。
3.傾聽客戶的要求，改善客戶對公司的印象，是成功的起點。記錄客戶的需求，并反饋給公司。
4.告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么。他們也是你的客戶來源。
第三，追蹤客戶。
1.經(jīng)過一段時間與客戶的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以分辨一些公司，了解外貿業(yè)務人員的工作情況和發(fā)貨情況，選擇一些和你談得來的人，多接觸，多交流。
2.沒有業(yè)務的外貿人員是你關注的對象?，F(xiàn)在有些外貿人員是新同志，認識的人不多，但是做合同的就是這些人。與他們建立聯(lián)系。一旦他們有貨送，你肯定有優(yōu)勢。
3.定期與客戶保持聯(lián)系。貨不走也沒關系。重要的是讓對方知道你的存在。在你找價格的時候可以給你一個機會。如果你連找價格的機會都沒有，你怎么能拿到訂單呢？圣誕節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)是拜訪客戶的好機會，客戶接觸很重要。拜訪客戶時，一定要著裝整潔，任何時候都不能留名片。不要和客戶急，也不要在客戶急的時候失去理智。
潛在客戶可能是無意中認識的。對于已經(jīng)合作的店主，一旦店主和你做了生意，千萬不要大意，要知道很多競爭對手都在聯(lián)系你的客戶。
分頁標題
找客戶，慢慢來，有信譽，堅持不懈，經(jīng)常溝通，努力學習，一定能成功。
貨代如何尋找fba客戶的介紹就到此為止吧。感謝您花時間閱讀本網(wǎng)站的內容。關于亞馬遜fba是否需要尋找貨代，貨代如何尋找fba客戶的更多信息，別忘了在這個網(wǎng)站上查找。
跨境物流是什么
跨境物流是指以雙方關境為端點，對實物和信息進行有效流動和存儲的計劃、實施、控制和管理過程。
跨境物流的特點:
1.服務功能單一，增值服務較少，同質化競爭嚴重。大多數(shù)跨境物流企業(yè)只能提供海運物流或空運輸物流服務，而很少有跨境物流企業(yè)能夠提供多式聯(lián)運(如海運空運輸)并滿足客戶的其他不同需求。在提供跨境物流服務時，僅限于報關、訂艙等傳統(tǒng)服務，在提供運輸方案優(yōu)化設計、綜合物流服務方面較少。所以同質化競爭比較嚴重。
2.競爭集中在東南沿海地區(qū)，中西部地區(qū)較少。由于環(huán)渤海、長三角、珠三角等東南沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，跨境運輸需求旺盛，且該地區(qū)海運、空運輸基礎設施較為完善，因此對貨物和運輸資源的爭奪最為激烈。中西部地區(qū)由于經(jīng)濟相對不活躍，跨境運輸需求較少，運輸成本較高，該地區(qū)國際貨代服務資源投入較少。
3.一個區(qū)域內或單個行業(yè)內競爭激烈，跨區(qū)域、跨行業(yè)競爭較少。雖然市場上競爭對手眾多，但跨境物流行業(yè)受限于自身的資金實力、管理和技術能力，且由于全國物流市場相互分割，其競爭表現(xiàn)為某一區(qū)域市場內企業(yè)間的競爭，如長三角地區(qū)跨境物流企業(yè)間的競爭。或者某個行業(yè)的客戶資源爭奪，比如電子制造業(yè)的客戶資源爭奪，而跨地區(qū)跨行業(yè)的競爭較少。
前海得供應鏈主營業(yè)務
1.美國海外倉庫，6個倉庫，清關，中轉，一個送貨，
2.在美國境內，卡車和快遞
3.美國空特殊海運公司，fba，dpd，ddu，ddp
4.美國超大件，家具，潔具，超長超重貨，國內直發(fā)，海外倉一件代發(fā)。
中國內地與香港物流配送和客戶服務的差異工作內容不一樣。調度員安排快遞員為客戶服務，客服致力于解決客戶的問題。中港物流是指在mainland china和香港之間來回運輸貨物的物流服務。中港物流是指在中國大陸和香港之間運輸貨物的全過程。
中港國際物流是什么意思？簡單來說，中港國際物流就是，國內發(fā)貨到香港，香港發(fā)貨到中國。希望能幫到你。
跨境物流背景介紹英文版介紹到此為止。感謝您花時間閱讀本網(wǎng)站的內容。更多關于英文版跨境物流背景介紹和英文版跨境物流背景介紹的信息，別忘了在本網(wǎng)站查找。