在速賣通開(kāi)店大家都是想著要賺錢的，那么產(chǎn)品的定價(jià)就是一件很重要的事情了，今天這篇文章我們來(lái)看看速賣通怎么定價(jià)?注意事項(xiàng)有哪些?
一、產(chǎn)品定價(jià)加成法：
首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式，下面有一個(gè)公式：
產(chǎn)品定價(jià)=(采購(gòu)成本+物流成本)/匯率/(1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率)/(1-折扣率)
舉例說(shuō)明，你要銷售某產(chǎn)品，產(chǎn)品重量是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)是63元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是5元，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是96元/kg，掛號(hào)費(fèi)是8元，匯率是6.2，利潤(rùn)率設(shè)置在20%，平臺(tái)傭金為5%,活動(dòng)的折扣設(shè)置為30%，則：
人民幣成本=采購(gòu)成本63元+物流成本(國(guó)內(nèi)5元+國(guó)外96*0.5元+掛號(hào)費(fèi)8元)61元=124元
換算成美元=124/6.2=20美元
最后再考慮傭金、利潤(rùn)率和折扣率，
最終售價(jià)=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元
這個(gè)價(jià)格就考慮成為平臺(tái)的最終售價(jià)。
二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：
在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，以銷量好的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為依據(jù)，從而挖掘更多的未知信息，優(yōu)化自身產(chǎn)品的包裝，或者是尋找拿貨成本更低的生產(chǎn)商等等。
速賣通定價(jià)注意事項(xiàng)有哪些?
1. 利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。
2. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了。
本來(lái)是100人民幣一件的商品，最后顯示出來(lái)的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。
經(jīng)過(guò)以上分析，我們可以了解到在速賣通為產(chǎn)品定價(jià)可以使用產(chǎn)品定價(jià)加成法或競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，定價(jià)是要注意保證自己的利潤(rùn)，不然還是白忙活。