相信大家都知道在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作中，新品推廣是非常重要的一環(huán)。賣家朋友需要把握好關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順利獲得有效曝光，為后期推廣打好基礎(chǔ)。反之則可能讓選品策劃等一系列的前期準(zhǔn)備工作都前功盡棄。
新品推廣期間，以下6點(diǎn)一定要注意：
1制定完整的時(shí)間規(guī)劃表
制定時(shí)間規(guī)劃表的原因是——我們可以清晰地了解整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程。
賣家朋友一定要明確產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。尤其對(duì)于一些跟季節(jié)、節(jié)日等有關(guān)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，保持對(duì)時(shí)間的敏感度是非常重要的。把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)能夠讓我們聚集優(yōu)勢(shì)，搶先于對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)與流量。
除了把控季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)間之外，新品上架后，需要明確好各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的重點(diǎn)任務(wù)分別是什么，并在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前完成好相應(yīng)內(nèi)容。
2市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品了解
在新品推廣前需要做好市場(chǎng)調(diào)研，比如產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、切入點(diǎn)。
結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，確定首批發(fā)貨數(shù)量。根據(jù)產(chǎn)品的特性，比如大件、季節(jié)性等，來(lái)確定第一批產(chǎn)品選擇哪種物流方式。
3文案準(zhǔn)備
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、qa、reviews。取其精華，去其糟粕。再設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品視頻、以及a+內(nèi)容，打造極致的listing。同時(shí)賣家朋友可以反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，整理成自己的初始關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
4制定流量捕捉計(jì)劃
新品期間，捕捉流量獲取曝光是最重要的任務(wù)。在我們的listing已經(jīng)完成優(yōu)化的前提下，我們要進(jìn)行流量的捕捉與轉(zhuǎn)化。
首先，ppc廣告是亞馬遜站內(nèi)第一的付費(fèi)流量來(lái)源，開通ppc廣告對(duì)我們中的大部分人來(lái)說(shuō)都很有必要，能夠幫助我們獲取流量以及提高排名。
在獲取流量上，可以通過(guò)站內(nèi)廣告、品牌旗艦店、amazon post、捆綁促銷、爆款關(guān)聯(lián)促銷、coupon等站內(nèi)的各種流量入口，以及站外流量，例如seo、谷歌廣告、facebook廣告、kol營(yíng)銷等來(lái)增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)。
5獲取早期review
對(duì)產(chǎn)品有信心并且產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)的賣家，可以采用亞馬遜官方推薦vine活動(dòng)來(lái)獲取評(píng)論。
reviewer給出評(píng)論后，vine customer review of free product代表官方測(cè)評(píng)的綠色標(biāo)志會(huì)永遠(yuǎn)留在商品頁(yè)面上，對(duì)權(quán)重和轉(zhuǎn)化影響重大！
由于vine評(píng)論權(quán)重高并且是真實(shí)感受，因此可能收到好評(píng)也可能收到差評(píng)。若是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)不能保證的話，需要慎重選擇。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)測(cè)款的方式來(lái)確認(rèn)該產(chǎn)品是否有潛力。因此，若是需要策略性地通過(guò)市場(chǎng)真實(shí)反饋來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的，也可以選擇vine計(jì)劃。
另外一種方法是通過(guò)與老產(chǎn)品建立合規(guī)合并變體增加review，這樣新品就能享受到原有的老款帶來(lái)的流量和review。
6通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)一步優(yōu)化listing
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品銷售，賣家朋友可以通過(guò)下載后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表和廣告報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并結(jié)合階段目標(biāo)看看是哪些方面不夠好，有針對(duì)性的去優(yōu)化。
但是也要注意listing的優(yōu)化時(shí)間，不要因?yàn)榭床坏叫Ч婉R上進(jìn)行第二次優(yōu)化，亞馬遜系統(tǒng)抓取listing也是需要時(shí)間的，建議可以每?jī)芍苓M(jìn)行一次優(yōu)化，要積累足夠的數(shù)據(jù)之后，通過(guò)數(shù)據(jù)去分析，以免越優(yōu)化反而越?jīng)]效果。