貨代找外貿(mào)客戶，貨代找外貿(mào)客戶可靠嗎
很多人咨詢貨代尋找外貿(mào)客戶。以下由shiralee(雪莉)編譯。對于貨代是否能可靠找到外貿(mào)客戶的回答，很多做了10年以上的跨境客戶也表示認同。田甜國際物流-成為您學習國際物流知識的百科全書！
做貨代應該怎么開發(fā)客戶，上哪里去找客戶？？？？我是貨代，但要看你是直客還是同行。
g: 1。多打幾個電話。2.發(fā)送電子郵件。3.在物流網(wǎng)站上發(fā)布廣告。
當你了解了客戶，也許客戶會介紹給你，等等。
和同行差不多，但是更注重價格。往往是最低價。
做直客就是低價進入。以后再說情懷和服務！
貨代如何尋找新客戶？樓上那兩個在泛泛而談嗎？哈哈。
我是做外貿(mào)生意的，特別怕貨代……因為接到的電話太多了。不過，我還是用自殺來回答你的問題吧。
貨代的目標客戶主要是國內(nèi)有外貿(mào)的外貿(mào)公司或工廠，其次是在國內(nèi)采購產(chǎn)品的國外客戶。
一、參展商名單
1.1廣交會參展商名單
1.2環(huán)球資源國外參展商名單
1.3海外專業(yè)展會參展商名單
這些資料，很多黃頁，或者舉辦展覽的機構(gòu)都有。如果你想要他們，有辦法找到他們。比如找你的同學，校友等。參展商的名單和聯(lián)系方式也可以在網(wǎng)站上找到。
但需要提醒的是，目錄中一般列出的聯(lián)系方式是主管業(yè)務的副總裁，或者是經(jīng)理，至少是主管。他們的貨代資源比較大，不好處理。在他們的網(wǎng)站上找到“聯(lián)系我們”是一個好方法。有外貿(mào)或海運的聯(lián)系方式是個好辦法。
第二，阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，tradekey，ecvv等b2b網(wǎng)站也有很多外貿(mào)公司和工廠的聯(lián)系方式。你根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，你也找到了。
第三，加入論壇，或者建一個博客
3.1.了解多了可以加入一些論壇，比如富步(這個上面的會員主要是剛?cè)胄械耐赓Q(mào))百度貼吧，等等。說到這里，回答一些網(wǎng)友的問題，解決外貿(mào)問題，會增加你的信任感。這也會給你一個機會去建議和他們建立更好的關(guān)系。
3.2.或者開個博客，多講講外貿(mào)和航運最想知道的問題，讓別人找到你。
四。朋友介紹
如果你有校友、朋友或親戚，你可以請他們介紹你。但是，我不建議這樣。做生意需要朋友介紹是不是有點蹩腳？哈哈。但是，如果你不想沒有生意，這也是第二種選擇。
動詞 （verb的縮寫）其他方式
5.1.在qq群里，找?guī)讉€群添加。
5.2.給從中國進口過的外國買家發(fā)郵件，自我推薦。
5.3.用搜索引擎搜索。
貨代怎么樣找客人??？1.明確客戶群體:貨代的客戶一般是有出口業(yè)務的企業(yè)或外貿(mào)公司，具體負責人一般是其負責外貿(mào)銷售的業(yè)務員或跟單員。你也可以直接聯(lián)系公司老板，他們會把你的資料轉(zhuǎn)給銷售部。
2.找到它們的方法:
2.1翻看企業(yè)黃頁。很多都是總機。請給銷售部打電話。
2.2在外貿(mào)企業(yè)進行宣傳的地方，如阿里巴巴、環(huán)球資源等。，很多都會留下外貿(mào)部的電話。
2.3加入一些外貿(mào)相關(guān)的群，直接認識從事外貿(mào)的人。
2.4了解這些潛在客戶的所有其他方式。
3.讓客人找到你。
3.1網(wǎng)上宣傳，可以在百度找到外貿(mào)或貨代相關(guān)的網(wǎng)站或論壇進行宣傳。這里就不贅述了。
由于貨代競爭激烈，用條款2主動出擊更有效。如何讓對方愿意接你的電話，再參考電話營銷的技巧。即使你真的不想接電話，你也可以把信息傳真到總機，上面寫著“致銷售部”。電話聯(lián)系后，要主動傳真信息，要求家訪，了解他目前使用的貨代，以及存在的問題和需求，從質(zhì)量、價格、品質(zhì)等方面提供良好的服務。
總之，做很多，不斷積累。我祝你成功。
一個剛進社會的貨代業(yè)務員怎么才能更好的找到客戶呢？人們對外貿(mào)的共同夢想是一起交流，一起做貿(mào)易。在以下24種方法中，你認為哪一種最有效？你還有其他方法嗎？
方法一:打通人脈、朋友等。
方法二:在展會上找客戶，比如廣交會。
第三種方法:b2b就像阿里巴巴。
方法四:通過黃頁尋找客戶。
第五種方法:善用專業(yè)的信息目錄服務商，如kopas、thomas、dunbar等。
方法六:利用行業(yè)協(xié)會找客戶，國內(nèi)外制造業(yè)和工業(yè)協(xié)會。
方法七:如何通過搜索引擎找到google、百度等客戶？
方法八:在谷歌上打廣告找客戶。
方法9:從一個客戶到另一個客戶
方法十:從競爭對手那里尋找客戶。
方法11:通過貿(mào)促會找客戶。
方法十二:通過海外經(jīng)濟商務參贊處尋找客戶。
方法十三:在期刊上找客戶。
方法14:在街上找客戶。
方法15:在辦公室等客戶。
方法16:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶。
第十七種方法:群發(fā)郵件吊客戶。
方法18:通過電視廣告尋找客戶。
方法19:群發(fā)短信找客戶。
方法20:通過購買海關(guān)進出口物資來購買客戶。
方法21:通過購買工商局的注冊信息來購買客戶。
方法22:通過買船公司、貨代公司、外貿(mào)公司來買客戶。
第二十三種方法:通過群發(fā)qq、msn找客戶。
方法24:通過群呼尋找客戶。
真的要感謝szfob讓我快速成長；如何進入深圳外貿(mào)論壇szfob？現(xiàn)在已經(jīng)很出名了；大家都知道，搜索:szfob或者szfob外貿(mào)或者szfob論壇。
可以進入；如何記住這個論壇？sz是深圳聲母拼音的縮寫，fob是大家非常熟悉的外貿(mào)術(shù)語，所以其實你只要記住szfob就可以學好外貿(mào)。請找一下。
szfob，畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是國內(nèi)最專業(yè)的外貿(mào)論壇。
如何開發(fā)國際貨運代理企業(yè)的客戶開發(fā)國際貨運代理首先應該怎么做1.國際貨運代理和外貿(mào)人員是密不可分的。首先，要做一個合格的、負責任的貨代。
2.建議可以去外貿(mào)人員常去的外貿(mào)論壇，多和大家交流，或者一些外貿(mào)網(wǎng)站有外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系方式，可以主動一點。只要你有毅力，有責任心，有細心，有信心，你就能做到。
3.“尋找貨主”是幫助國際貨運公司尋找客戶的有效查詢工具。貨代通過對國內(nèi)所有進出口企業(yè)的海量數(shù)據(jù)進行分析整理，可以準確了解貨主所取貨物的路線、規(guī)模、種類。與貨代優(yōu)勢匹配，利用貿(mào)易大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷。
國際貨代公司主要通過什么方式找客戶很多人都厭倦了找客戶。是真的。朋友沒有客戶怎么活？我覺得找客戶的方法沒什么特別的。大部分都差不多，除了以下幾點:1-先說說怎么在網(wǎng)上找客戶！(推薦)a-如今，在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流。主要方法是在一些商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。我認為有必要繼續(xù)發(fā)帖，繼續(xù)尋找發(fā)表的地方并盡我最大的努力去做。你得到的機會越多，你就有越好的網(wǎng)站成為會員?；ㄥX了，每天都要做到最好！有人會說這不是很累嗎，還要在網(wǎng)上找客戶，不然機會會少很多！平時多收集一些商業(yè)網(wǎng)站，適合自己的產(chǎn)品。這應該是你每天的工作內(nèi)容。b i認為做生意就是和商人交朋友的過程。試著交更多的朋友，你的顧客就會跟來..很多人今天不是你的客戶，也許明天就是。沒想到，說不定他會給你介紹更多的商人。只要你不斷積累，客戶資源就會大大可用(即使有些人不適合你的產(chǎn)品，做不了生意，最壞的情況下，他們以后可能會理直氣壯的去應聘。
貨代意大利【 意大利海外代購】
關(guān)于需要咨詢意大利貨運代理的問題由lucy整理。很多做了10年以上的跨境客戶也很認同關(guān)于意大利海外代購的回答。田甜國際物流-成為您學習國際物流知識的百科全書！
用意大利vat清關(guān)，貨代發(fā)了這個vat number needs to be permittedeori用于清關(guān)，而不是增值稅。eori使用哪個國家？清關(guān)是給貨運代理的。我們只保證增值稅和eori的有效性。
貨代，意大利到中國的國際快遞要多久，意大利到中國的國際快遞到中國，
通常在提取后約5天，
直飛中國！
意大利fba專線哪家貨代可以說超峰國際fba歐洲做的不錯。雙清送貨上門10.5元/斤，歐鐵12元/斤簽收需要20-25天。
意大利海運拆箱是在米蘭1.什么是海上lcl？
因為不同擁有者的貨物被一起組裝在一個箱子里，它被稱為lcl。當發(fā)貨人的托運數(shù)量不足以裝滿整個箱子時，采用這種情況。lcl的分類、分揀、集中、裝箱(拆箱)和發(fā)貨均在承運人碼頭集裝箱貨運站或內(nèi)陸集裝箱中轉(zhuǎn)站進行。
二?？梢灾付ù\公司去lcl嗎？
一般來說，為lcl指定一家特定的船運公司是不可接受的。船公司只接受整柜訂艙，不直接接受海運lcl的訂艙。只有在海運lcl由貨代(個別有實力的船公司通過其物流公司)組裝后，他們才能向船公司預訂艙位。幾乎所有的海運lcl都是由貨代通過集中托運、集中配送的方式進行運輸。華南地區(qū)的海運lcl集散港基本上都是廣州和廣州。
第三，從海上去lcl有幾種方法。
1.cif lcl交貨到客戶指定的港口。這種情況一般是客戶在當?shù)貨]有直接代理人的常用方式，同時也是托運人分攤運費，分散運輸風險的常用方式。
2.fob海運lcl貨物交付到中國客戶代理的指定倉庫。這種情況下，客戶有合作的代理商訂倉，工廠只需要按照代理商的要求，將貨物送到裝運港的倉庫即可。
注意fob海事lcl:收貨人代理的收費一般較高；fob由于代理是客戶指定的，建議收貨人在發(fā)貨前付清全款。
4.如何計算lcl的海運費用？
lcl的費用由兩部分組成:出發(fā)港的費用和目的港的費用。運費一般包括海運費和雜費(單據(jù)報關(guān)和倉儲費)。比如家具還是要商檢熏蒸的，每個地方的雜費都不一樣。比如上海港、天津港、寧波港和廣州港、深圳港就有很大不同。詳情請咨詢業(yè)務員。
目的港費用差別較大，但一般分為兩部分:一是目的港雜費，二是目的港倉庫租金和增值稅費用。建議您在發(fā)貨前向客戶提供目的港費用，粗略計算目的港運費。如果相差較大，基本上可以通過在啟運港與代理一起要求客戶及時提供當?shù)卮淼馁~單來解決問題。
5.海事lcl的程序是什么？
如下圖
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倉庫地址:
提供:深圳|東莞|佛山|廣州|汕頭|中山|順德等當?shù)貍}庫進行倉儲。東南亞國家需要收取當?shù)氐缴钲诘氖壮藤M:52rmb/cbm。
深圳市鹽田區(qū)東海路432號金運達鹽田港監(jiān)管倉庫
深圳市龍崗區(qū)南灣街道云丹路1號中外運監(jiān)管倉庫
意大利_米蘭lcl到達運價計算方法:(僅供參考)
lct關(guān)稅的計算方法:(僅供參考)
增值稅關(guān)稅清關(guān)費
增值稅=(貨物價值(向海關(guān)申報)運費關(guān)稅)×增值稅稅率| |關(guān)稅=貨物價值×產(chǎn)品稅稅率
例如:
貨代開發(fā)客戶（貨代業(yè)務開發(fā)可以通過）
關(guān)于貨代客戶發(fā)展的內(nèi)容由明光整理。對于貨代業(yè)務發(fā)展可以傳遞的答案，很多從業(yè)10年以上的貨代也比較認可。田甜國際物流-成為您學習國際物流知識的百科全書！
貨代怎么找客戶，貨代如何開發(fā)客戶貨代找客戶主要有以下幾種方法:
1.靠關(guān)系。朋友，親戚，同學...所以，盡可能利用你的關(guān)系。告訴他們做貨運代理。多聯(lián)系，多聊聊。如果你從這部分最親近的人，或者他們的關(guān)系網(wǎng)中，找到幾個穩(wěn)定的貨源。
2.在b2b、論壇網(wǎng)站、黃頁等能找到工廠、貿(mào)易公司聯(lián)系電話的地方瘋狂打電話。
3.在網(wǎng)上，所有能留下個人信息的地方留下的聯(lián)系方式。
4.把周圍工廠聚集的區(qū)域整理一下。帶上名片和資料。一次家庭探訪。有時候，我要去拜訪已經(jīng)聯(lián)系過但沒有見過面的客戶和潛在客戶。最好一周出去兩次。
5.英語好的話直接做指定貨代，找國外買家。
6.如果你還懂建站技術(shù)和seo，那就建個網(wǎng)站做宣傳吧?；蛘咴诎⒗锇桶?、新浪等平臺建一個博客。
貨代是一個涉及關(guān)系、價格、服務的項目。如果你是菜鳥，那就更努力吧。當你是菜鳥的時候，你常常要對自己說:“我是菜鳥。我怕誰？打啊，菜鳥。”
如何開發(fā)國際貨運代理企業(yè)的客戶? 開發(fā)國際貨運代理首先應該怎么做1.國際貨運代理和外貿(mào)人員是密不可分的。首先，要做一個合格的、負責任的貨代。
2.建議可以去外貿(mào)人員常去的外貿(mào)論壇，多和大家交流，或者一些外貿(mào)網(wǎng)站有外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系方式，可以主動一點。只要你有毅力，有責任心，有細心，有信心，你就能做到。
3.“尋找貨主”是幫助國際貨運公司尋找客戶的有效查詢工具。貨代通過對國內(nèi)所有進出口企業(yè)的海量數(shù)據(jù)進行分析整理，可以準確了解貨主所取貨物的路線、規(guī)模、種類。與貨代優(yōu)勢匹配，利用貿(mào)易大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷。
貨代新手怎樣開發(fā)客戶？貨代找客戶主要有以下幾種方法:
1.靠關(guān)系。朋友，親戚，同學...所以，盡可能利用你的關(guān)系。告訴他們做貨運代理。多聯(lián)系，多聊聊。如果你從這部分最親近的人，或者他們的關(guān)系網(wǎng)中，找到幾個穩(wěn)定的貨源。
2.在b2b、論壇網(wǎng)站、黃頁等能找到工廠、貿(mào)易公司聯(lián)系電話的地方瘋狂打電話。
3.在網(wǎng)上，所有能留下個人信息的地方留下的聯(lián)系方式。
4.把周圍工廠聚集的區(qū)域整理一下。帶上名片和資料。一次家庭探訪。有時候，我要去拜訪已經(jīng)聯(lián)系過但沒有見過面的客戶和潛在客戶。最好一周出去兩次。
5.英語好的話直接做指定貨代，找國外買家。
6.如果你還懂建站技術(shù)和seo，那就建個網(wǎng)站做宣傳吧?；蛘咴诎⒗锇桶汀⑿吕说绕脚_建一個博客。
貨代是一個涉及關(guān)系、價格、服務的項目。如果你是菜鳥，那就更努力吧。當你是菜鳥的時候，你常常要對自己說:“我是菜鳥。我怕誰？打啊，菜鳥?！?br>
貨代找外國客戶（貨代找外國客戶合法嗎）
如果有跨境電商，跨境物流貨代找國外客戶，貨代找國外客戶是否合法，請按照以下【最佳方案】解決問題。如果問題不能解決。按照以下兩種方案。
做國際貨代如何接外單?想必朋友們也是剛?cè)胄校魏稳胄械娜硕紩?jīng)歷過這樣的迷戀。一個朋友會毫不猶豫地為他獨一無二的財富提供獎勵。真的很感人。沒有，我只做了三年貨運代理。把你衣柜里的一點東西給你的朋友。希望能給朋友們一些啟發(fā)。改革開放以來，中國經(jīng)濟快速發(fā)展。特別是出口行業(yè)蓬勃發(fā)展，需要大量專業(yè)的出口商品代理。這時，我們的貨代行業(yè)應運而生。當然，物流在國外已經(jīng)有n多年的歷史，而中國才剛剛起步。(因為貨代賺的是中間差價。投入不多，利潤多。見效快。從而如雨后春筍般開花，我們以深圳為例。正式注冊。沒有注冊，但是通過了其他貨代的考試。他們有幾萬人。還有很多什么都沒有，還有很多人一個人在家拿著打印機工作。當你看到下面的時候，恭喜你。說明你有勇氣堅持做下去。我個人覺得我們是在磨練你的意志。有很多新同事幾個月都沒有一份工作。但只要堅持，就會有結(jié)果。首先你要了解你公司的優(yōu)勢路線。還有一些基本的航空公司知識，你不懂嗎？不懂就問老員工。一般公司都會培訓。接下來就是給自己制定一個工作計劃。不要急著馬上發(fā)貨，因為不現(xiàn)實，因為你沒有客戶。如果你有同學或者朋友是做出口企業(yè)的，能給你帶來可觀的生意，那就沒必要做規(guī)劃了。我有一個女同事，她的同學嫁給了一個外商。因為這種關(guān)系。每個月，光是她同學老公的貨就有10萬元的毛利。只是每個月都在忙這些貨，沒有時間做別的。需要什么工作計劃？哈哈)如果你沒有以上這樣的資源，但是你要想出成果，就老老實實按我說的做?。。〉谝?找客戶。如果你是國內(nèi)客戶，電話搜索一般比電子郵件好。郵件只適合國外客戶。因為中國人不習慣看郵件。尤其是一些工廠沒有那么多精力看這些廣告。)常用阿里巴巴，中國制造。中國紡織網(wǎng)。網(wǎng)上廣交會。等等查找國內(nèi)出口企業(yè)的聯(lián)系方式。這些工作最好在下班后做。請不要占用你的工作時間。一般我們每天給60-80家出口企業(yè)打電話。剩下的時間就是處理客戶的回復價格。(我們原來那批新員工，下班后都自覺到家到晚上8點。因為家里沒有電腦。帶上前一天晚上的信息，第二天打個電話。好幾個月了。)這個一定要堅持。第二:電話里100個人里能有一個人回復你，或者愿意和你多聊聊，這就很好了。這是一個比較高的成功率。每天收集潛在客戶進行研究。有的暫時不用，下次再打，有的是fob客人指定。如果你英語好，就給你的英文簡介國內(nèi)工廠，希望她能給你推薦一下。如果沒有，通過。如果客人詢問價格。請當天及時回復。即使當天找不到價格。我也想給客人一個理由。例如，我們可以在這一點上幫助您申請?zhí)貎r。但是船公司有一個業(yè)務會議，明天會回復你。等等，做生意要學會變通。不然這行菜不可能這么好吃。這就是廣撒網(wǎng)，多打電話，多機會。第三，如果客戶在你的城市附近，就要馬上去模仿。你知道，電子郵件沒有電話好。最好通過傳真見面。見面的效果比什么都好。它可以拉近你與客戶的距離。當然，你得準備好信息等等。很多客戶不認識你，不愿意見你。沒關(guān)系。第一次拒絕。第二，我已經(jīng)到了你們公司的樓下，所以我想隨便拜訪一下你。不知道方便嗎？事實上，在這個時候。大多數(shù)客人都無法拒絕。試試這個把戲，百靈鳥。對于這樣的客人，吃猛藥是必要的。其實方法有很多。虛心請教老員工，可以獲得很多好處。第四，我們經(jīng)理曾經(jīng)說過，一般的生意都是用價格。好生意就是服務。一個好的貨代企業(yè)不僅僅是一般的航線知識。還有操作，文件。海關(guān)申報。你必須了解預告片。因為客人給你貨，有什么事都會第一時間來找你。這個時候你什么都不知道。如果要客人找文件或者操作。那客人怎么覺得可以放心把貨交給你呢？有一個小小的節(jié)日。電話。安慰是必不可少的。如果有條件，我送你一些小禮物。認識客人，比如結(jié)婚。生個孩子。從其他地方經(jīng)過你的城市。大家要主動去迎合。朋友公司的男業(yè)務經(jīng)常陪客人吃飯。喝吧。雖然應酬多，但是每個月都有很多貨。這是一些常用的方法。穩(wěn)住客人的心。有些事情我不能多說。這個要有悟性。哈哈，嚴格按照我上面的規(guī)則做，3個月就能出成果。如果能堅持半年，一定會有很多收獲。尤其是每天都有新客人打電話來。一定要加滿。不要偷懶。記住一件事。沒有永久的顧客。居安思危。只有付出才會有回報。貨代還是很有前途的生意。石油；燃料加注；做出更大的努力
貨代公司為什么能發(fā)展海外客戶？首先，國際貨代不僅包括快遞，還包括集裝箱海運、滾裝海運、空海運等多種方式！你想一想就知道，如果訂單很大，只通過快遞怎么送到客戶所在國家？
其次，貨代可以發(fā)展海外客戶，這涉及買賣雙方簽訂的貿(mào)易條款。如果是fob條款，那么國外買家會訂艙位，也就是國外買家會找貨代。然后國際貨代找到這類需要訂艙位的海外買家，買家，分銷商。他們就是所謂的海外客戶。如果不直接找海外買家等。，但是找和本國當?shù)刎洿虚L期合作的海外客戶，也是可以的，而且也屬于中國貨代的海外客戶。
外貿(mào)公司怎么找客戶外貿(mào)公司找客戶有幾種方式:
一是貿(mào)易公司和外貿(mào)業(yè)務員利用發(fā)函模式，開發(fā)國外客戶收到的單子，然后找工廠加工?；蛘叨秩謫危啾韧?，價格不斷走低，能收到最低價，利潤空非常有限。而且客戶不屬于自我發(fā)展，所以穩(wěn)定性很差，對公司的長遠發(fā)展是很大的隱患。
二是展會，直接和外國人對接，但是需要專業(yè)資本，投入成本高。大多數(shù)客戶屬于中國通，他們非常了解中國市場。比較同行多，競爭激烈。小公司沒有優(yōu)勢，利潤比貿(mào)易公司高不了多少。
第三:平臺，跨境電商平臺如阿里或亞馬遜，投入成本太高，需要不斷為排名和優(yōu)化省錢。游戲規(guī)則多，對操作人員的專業(yè)要求高。
第四，蘇尋找外貿(mào)系統(tǒng)獨立開發(fā)國外客戶，主動聯(lián)系采購經(jīng)理，接單，甩掉中間商賺取差價。
貨代怎么找到海外的客戶我是貨代，貨代內(nèi)部管理普遍比較混亂。你的公司很典型。學校剛畢業(yè)的都在海外發(fā)展部，不給培訓，這是國際笑話。讓我告訴你一些事情。貨代是幫助客戶用船或飛機將貨物運送到國外。代理就是中間人，因為你的公司不可能有自己的船或者飛機。你得向船公司或shipping 空公司借艙位，然后把貨物裝進集裝箱運出去。如果運費由國內(nèi)出口商支付，則為直接客人；如果同行問你艙位和價格，和行貨一樣；如果國外代理付款，就是國外指定商品。什么客人由誰付錢決定，當然你要聽從付錢給你的人的指示。進出口公司從事貿(mào)易，貨代公司從事運輸。前者是后者的客戶。當你被分配到海外發(fā)展部門時，你實際上是在海外銷售。我猜你的英語不錯。每天給國外貨代公司或者進出口公司寫郵件，詢問他們是否需要你的服務。但是如果盲目看，沒有專業(yè)知識，成功的概率是零。一般有興趣的都要報價。對價格、市場行情、基本經(jīng)營內(nèi)容一無所知的人如何在國外獲得業(yè)務？所以貨代公司很亂，把新的銷售留在那里自生自滅。你應該想一些方法來學習更多的東西。否則沒有成績就很難做。但是現(xiàn)在這個行業(yè)競爭已經(jīng)到了非常激烈的程度，真的很難做。如果你不這么認為，那就盡快轉(zhuǎn)行吧。
貨代行業(yè)中怎么開發(fā)國外客戶？1.真誠熱情。雖然競爭激烈，很多進出口公司或者外貿(mào)業(yè)務員都有自己的合作伙伴，介入的可能性很小，但是大家還是要熱情謹慎的跟進。這里跟蹤的目的是保持聯(lián)系，互相溝通。與其刻意追求什么訂單，不如先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代是從別人介紹到成為朋友。有時候雖然收費高，但我還是安排他管貨。因為信任和穩(wěn)定比服務費更重要。很多外貿(mào)公司之所以不好進，也是外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。
2.運費優(yōu)勢。一個韓國集裝箱，你報價260，他報價220，當然你不具備優(yōu)勢。為什么會有價格差距？因為客戶關(guān)系問題。apl的北京區(qū)域經(jīng)理要請我吃飯。你以為我拿到的價格和一般公司的一樣嗎？肯定不一樣。所以現(xiàn)在很多貨代和船公司都是朋友，就是靠朋友接一些低價運費。但是在座的各位也應該知道，還是不要低價的好。因為外貿(mào)公司的業(yè)務員并不刻意追求運費，之前已經(jīng)估算過運費了。經(jīng)常做進出口的，希望價格穩(wěn)定。這有利于成本核算。畢竟合同要做很久。雖然南方的一些小工廠也在出口，但價格太低，談不上普遍。
建議大家可以在這里設置自己的優(yōu)勢路線。有的貨運公司明確表示走美加最優(yōu)惠，有的是日本，等等。在你所在的地區(qū)確立最好的價格是你成功的基石。我曾經(jīng)在經(jīng)理會議上說過，要建立小范圍的壟斷。就是壟斷優(yōu)勢，你得到了別人沒有的優(yōu)勢，那么你就有了成功的可能。
3.堅持關(guān)心你的顧客。有的貨代發(fā)了一次名片就消失了，這樣不好。如果你想獲得一個客戶，你需要與你的客戶和潛在客戶保持聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉度，建立你的服務優(yōu)勢。每月或每兩個月打一次電話。我們要求商務人員每月拜訪主要客戶。雖然沒有合同，但是相互交流也有助于以后的合作。
4.與海關(guān)建立良好的合作關(guān)系。這確實是能打動外貿(mào)公司的地方。中國入世后，許多公司和工廠獲得了進出口經(jīng)營權(quán)從事個體經(jīng)營，但業(yè)務人員的綜合水平并不好。所以報關(guān)清關(guān)都需要貨代的幫助。你良好的海關(guān)關(guān)系可能比運費更重要。
5.較強的跟單業(yè)務能力?？梢詭椭蛻衾斫?，解釋文檔，甚至幫助客戶制作文檔。這是一種基本的知識能力。不是所有的外貿(mào)人員都懂單證，有時候你就是他們的老師，給他們解釋需要什么單證。他們可能能夠向外國客戶銷售產(chǎn)品，但他們可能不知道外貿(mào)所需的文件。
6。與船公司保持良好的關(guān)系。這里說的是有些船公司可以免除洗箱和修箱的費用。這是一個可以幫助進口公司的服務，很容易給人留下好印象。
7.有一家外貿(mào)合作公司?，F(xiàn)在一些工廠也在做出口，他們可能沒有進出口權(quán)，但是國外的一些廠家通過網(wǎng)絡找到了他們。所以如果你在做生意的時候發(fā)現(xiàn)這個工廠沒有進出口權(quán)，你可以幫助他們。它不僅承接業(yè)務，還代理出口。
8.與保險公司建立合作關(guān)系。有的出口商自己找保險公司，有的委托貨代做。
總之，貨代要加強業(yè)務學習，掌握全面的知識，打造自己的優(yōu)勢服務內(nèi)容。談吐舉止優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。
貨代有沒有幫忙找國外客戶？你好
一般國際貨運代理主要負責物流運輸。主要負責運輸計劃將貨物運輸?shù)侥闼谕氖澜绺鞯?。不負責幫助國?nèi)客戶聯(lián)系國外客戶。
不過隨著經(jīng)驗的增長，也不排除貨代會和國外客戶有業(yè)務往來，或者私人關(guān)系可以介紹給你。
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