七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。
選品在任何電商平臺(tái)和tik tok 都很重要，
選品選的好，運(yùn)營(yíng)也會(huì)事半功倍。
如今，很多做跨境的朋友已經(jīng)開始布局tik tok，越來(lái)越多的獨(dú)立站和亞馬遜商家將tiktok作為實(shí)現(xiàn)銷售額突破的主要平臺(tái)之一，無(wú)數(shù)產(chǎn)品借tiktok大放異彩、風(fēng)靡一時(shí)，針對(duì)tik tok的選品也成為跨境賣家需要面對(duì)的新問(wèn)題。
很多朋友埋頭鉆研運(yùn)營(yíng)，終于播放量是有了，粉絲量也上來(lái)了。但卻發(fā)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化率低的可憐!
這樣的情況并不在少數(shù)，播放量幾十上百萬(wàn)的大有人在，但變現(xiàn)的路子卻怎么也走不通，到底是哪里出了問(wèn)題呢?
著急不如分析，堅(jiān)信一句——方向不對(duì)，努力白費(fèi)!找到問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒，才能事半功倍!
作為先一批入局tiktok的從業(yè)者，鷹熊匯今天就給大家分享一下，到底該怎么提高轉(zhuǎn)化率，怎么做出爆款產(chǎn)品!
那些被tiktok帶火的產(chǎn)品具備什么特點(diǎn)?
一款好的產(chǎn)品，所解決的痛點(diǎn)一定可以迎合人性好色、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、驕傲中的一種。這其中確實(shí)有合理之處，因?yàn)樨澙?，產(chǎn)生了低價(jià)、折扣、免費(fèi)送。因?yàn)榧刀屎万湴?，有了a貨，平替，品牌聯(lián)名等等。能夠滿足人性深處最原始的初衷，就不怕沒有買家青睞。
tiktok選品思路，6個(gè)準(zhǔn)則記好嘍!
1、價(jià)格在$9.9~$44.99之間在tiktok上比較常見，我們測(cè)試過(guò)，高于50美元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率變低，(需要導(dǎo)流私單獨(dú)聊單轉(zhuǎn)化)低于10美元利潤(rùn)太薄。
2、選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品，必定是帶有“新奇特”的特質(zhì)。tiktok的核心用戶年齡大多是16~28歲，一群愛玩愛炫愛分享愛比較的gen z、千禧一代，“新奇特”是分享的第一要素。
3、選擇外觀有亮點(diǎn)，更加容易抓人眼球的產(chǎn)品。漂亮或新奇的外觀。更容易引起人們的共鳴，也決定了視頻的完播率。
4、有重構(gòu)的使用場(chǎng)景，好的場(chǎng)景能夠帶來(lái)極強(qiáng)的代入感和交互感，能快速喚起人的購(gòu)買欲望，看到就想買，不加思索就下單的商品。
5、因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，文化習(xí)慣，選當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。比如夏天給美國(guó)人賣制冰用具、太陽(yáng)椅等等。
6、避開壟斷性的產(chǎn)品。tiktok買家對(duì)價(jià)格比較敏感，具有獨(dú)特性的產(chǎn)品被控價(jià)的抵抗力更強(qiáng)。
tiktok是社媒電商的未來(lái)，目前發(fā)展的趨勢(shì)也正是如此。想做好跨境電商，不僅要清楚熱門趨勢(shì)，還要根據(jù)受眾制定不一樣的方案。
來(lái)源：跨境知道